- 432 pages
- French
- ePUB (adapté aux mobiles)
- Disponible sur iOS et Android
eBook - ePub
Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales
À propos de ce livre
Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :
- concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;
- interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
- analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
- imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;
- conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
- manager leur équipe et la motiver avec succès ;
- recruter, former, licencier des vendeurs ;
- coacher sur le terrain.
Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.
Foire aux questions
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Informations
Table des matières
- Couverture
- Page de titre
- Copyright
- Sommaire
- Avant-propos
- Introduction - Concevez et pilotez vos actions commerciales en un plan d’ensemble
- Première étape - Donnez un cadre de référence fondamental à vos actions commerciales
- Deuxième étape - Menez votre propre réflexion stratégique
- Troisième étape - Élaborez votre diagnostic commercial
- Quatrième étape - Définissez l’orientation des actions commerciales à monter
- Cinquième étape - Revisitez les paramètres de votre offre commerciale
- Sixième étape - Concevez vos actions commerciales
- Septième étape - Rédigez votre PAC
- Huitième étape - Pilotez votre Plan d’Actions Commerciales
- En guise de conclusion
- Annexe I. Évaluez vos connaissances en techniques commerciales
- Annexe II. Quels points sont à perfectionner dans votre management ?
- Index