eBook - ePub

Vendre ses prestations de service

Name: Vendre ses prestations de service
ISBN: 9782212266405

Mettre en scène efficacement ses entretiens pour convaincre un prospect

Joël Guillon,

288 pages
French
ePUB (adapté aux mobiles)
Disponible sur iOS et Android

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Vendre ses prestations de service

Mettre en scène efficacement ses entretiens pour convaincre un prospect

Joël Guillon,

À propos de ce livre

Un guide pratique pour tous les entrepreneurs.
Un apprentissage pédagogique et illustré de l'entretien de vente.

Tout le monde ne s'improvise pas super vendeur. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous avez à offrir.

A l'instar d'un véhicule, l'entretien de vente se conduit ; et ce pilotage ne peut s'avérer gagnant que grâce à un apprentissage précis. Il s'agit d'un acte social codifié qui s'apparente à un jeu de semi-improvisation et suppose de se confronter à la réalité de la vente : tel est le secret de l'efficacité.

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