Techniques de vente

Aurélie Barrotta, Patrick Barrotta, Laurent Rossi

• Éditeur: ELLIPSES
• Année: 2022
• Imprimer l'ISBN: 9782340073135
• ISBN de l'eBook: 9782340074095

Avec la participation d'André Ceccarelli, Régis Ceccarelli, Norbert Charasch, Gilles Chauve, Vincent David, Nelly Daynac, Ines Duhard, Didier Flamand, Mickael Gauthier, Olivier Kretz, Lionel Letizi, Alain Marschall, Christophe Pinna, etBernard Thellier, Françoise Vanni.

Cet ouvrage est structuré autour des 7 grandes étapes de l'entretien commercial:

Étape 1. Préparation de l'entretien
Étape 2. Accueil - Prise de contact
Étape 3. Questionnement - Reformulation
Étape 4. Négociation - Argumentation
Étape 5. Traitement des objections
Étape 6. Conclusion - Prise de congé
Étape 7. Suivi et fidélisation

Véritable guide, il proposeaussi bien des méthodes de techniques de vente à adopter qu'un exposé deleurs applications sur leterrain.L'approche se veutrésolument pratique afin de faciliter la mise en application des conseils et techniques.

Des témoignages de nombreuses personnalités issues de milieux professionnels très variés viennent enrichir l'ouvrage et apporter un retour d'expériences sur les différentes pratiques énoncées. Enfin, des QCM viennent conclure chaque partie. Il est ainsi possible de mesurer sa maîtrise des fondamentaux de la négociation et renforcer ses acquis.

Table des matières

• Avant-propos
• Étape 1
• Étape 2
• Étape 3
• Étape 4
• Étape 5
• Étape 6
• Étape 7
• Table des matières