Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien fĂŒr erfolgreiche Preisverhandlungen
Der Leitfaden fĂŒr VerkĂ€ufer, Key Account Manager und FĂŒhrungskrĂ€fte im Verkauf
Roman Kmenta
- 160 pages
- German
- ePUB (adapté aux mobiles)
- Disponible sur iOS et Android
Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien fĂŒr erfolgreiche Preisverhandlungen
Der Leitfaden fĂŒr VerkĂ€ufer, Key Account Manager und FĂŒhrungskrĂ€fte im Verkauf
Roman Kmenta
Ă propos de ce livre
Preisverhandlungen â fĂŒr immer mehr VerkĂ€ufer sind sie ein fixer, meist ungeliebter Bestandteil ihrer VerkaufstĂ€tigkeit. Oft fĂŒhlen sie sich hilflos den Rabattforderungen der Kunden ausgesetzt. Meist wird dann â wohl oder ĂŒbel â ein Nachlass gewĂ€hrt â und das als erstes und einziges Mittel.Doch das muss nicht so sein. Der Preisnachlass ist die schlechteste von vielen Möglichkeiten und Strategien, die Sie haben, mit Preisforderungen Ihrer Kunden umzugehen. Eine gelungene Preisverhandlung hat weniger mit Feilschen, sondern sehr viel mehr mit Planung und KreativitĂ€t zu tun. Mit der FĂŒlle an einfach umsetzbaren Ideen und Tipps aus der Verkaufspraxis, die dieses Buch fĂŒr Sie bereithĂ€lt, werden Sie deutlich besser abschneiden und erfolgreich verhandeln... schon beim nĂ€chsten PreisgesprĂ€ch.In diesem Buch erfahren Sie* warum Sie in einer Preisverhandlung oft nur wenig und doch gewaltig viel herausholen können* wie Sie sich professionell auf ein PreisgesprĂ€ch vorbereiten* welche psychologischen Verhandlungsstrategien Sie erfolgreich nutzen können* wie Sie die Preispsychologie zu Ihrem Vorteil einsetzen* wie Sie mit einer Preisforderung des Kunden gewinnbringend umgehen* warum Sie PreiseinwĂ€nde nicht entkrĂ€ften mĂŒssen* wie Sie professionell feilschen, wenn es denn sein muss.Höhere Preise, höhere DeckungsbeitrĂ€ge und mehr Ertrag. Ein Buch das sich rechnet.