Gut verhandelt
Strategien, Taktiken und Methoden fĂŒr erfolgreiche VerhandlungsfĂŒhrung
Martin HeĂ
- German
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Gut verhandelt
Strategien, Taktiken und Methoden fĂŒr erfolgreiche VerhandlungsfĂŒhrung
Martin HeĂ
Ă propos de ce livre
Das umfassende Buch von Martin HeĂ liefert sowohl Einsteigern als auch erfahrenen Verhandlern eine Vielzahl wertvoller Anregungen, um erfolgreich zu verhandeln, sei es im Business-Umfeld, als Vertreter einer Gruppe von Menschen, oder in eigener Sache im privaten Bereich. Das Buch verbindet theoretische Grundlagen aus Kommunikationspsychologie, Spieltheorie, Systemtheorie und Emotionspsychologie mit praktischen Tipps und Techniken, um den Leser auf ein höheres, professionelleres Niveau der VerhandlungsfĂŒhrung zu heben.
Das Buch gliedert sich in zwei Teile: den Theorieteil, der den wissenschaftlichen Hintergrund des Verhandelns behandelt, und den Praxisteil, der bewĂ€hrte Strategien, Taktiken und Methoden fĂŒr erfolgreiche Verhandlungen prĂ€sentiert. Im Text finden die Leser Checklisten und Fragenkataloge zur professionellen Vorbereitung und DurchfĂŒhrung von Verhandlungen (inklusive FormulierungsvorschlĂ€ge). Zudem wird ein Phasenmodell des Verhandelns vorgestellt, das als allgemeiner Orientierungsrahmen dient.
Dieses Buch ist genau das Richtige fĂŒr diejenigen, die einerseits wissenschaftlich gesicherte Erkenntnisse ĂŒber Verhandlungen interessieren und gleichzeitig aber auch ganz praktische RatschlĂ€ge fĂŒr Strategien, Taktiken und Formulierungen fĂŒr ihre eigenen Verhandlungen finden wollen.