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La négociation d'influence - 3e éd.
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- French
- ePUB (adapté aux mobiles)
- Disponible sur iOS et Android
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À propos de ce livre
Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans les négociations pour réussir à obtenir un accord avec un quelqu'un qui vous dit non? Découvrez la méthode CELIA: C onnecter, É couter, L ibérer la confiance, I nfluencer et A ccompagner vers l'accord.
- Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position?
- Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner?
- Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels?
- Quels outils pratiques utiliser pour déjouer menaces, manipulation, colère, bluff ou ultimatum...?
Enrichie des derniers travaux de recherche sur la psychologie de la négociation et forte d'une méthodologie éprouvée et de nombreux exemples, cette 3 e édition entièrement revue vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations… la prochaine!
Foire aux questions
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Oui, vous pouvez accéder à La négociation d'influence - 3e éd. par Julien Pelabère en format PDF et/ou ePUB ainsi qu'à d'autres livres populaires dans Commerce et Ventes. Nous disposons de plus d'un million d'ouvrages à découvrir dans notre catalogue.
Table des matières
- Couverture
- Page de Copyright
- Table des matières
- Préface
- Remerciements
- Introduction
- PARTIE 1. LE MODÈLE DE NÉGOCIATION D'INFLUENCE CELIA®
- PARTIE 2. OBSTACLES ET BIAIS FACE À LA NÉGOCIATION D'INFLUENCE
- Conclusion
- Pour aller plus loin…
- Bibliographie
- Index