Vendre... mais c'est très simple !
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Vendre... mais c'est très simple !

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  2. ePUB (adaptée aux mobiles)
  3. Disponible sur iOS et Android
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Vendre... mais c'est très simple !

À propos de ce livre

Les techniques de vente d'aujourd'hui sont-elles différentes de celles d'hier ?  Poser la question, c'est déjà y répondre.  Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client. 

Vous suivrez, en fil rouge, les dernières nouveautés en matière de psychologie des achats  pour comprendre ce qui fait que des personnes prennent une décision en votre faveur. Vous risquez de désapprouver certaines idées ou concepts : c'est volontaire car les meilleurs performers se challengent.

Vous deviendrez ainsi incollables sur  :
  • Les meilleures recettes pour savoir anticiper votre stratégie et pré-suader un prospect ,
  • Les mécanismes pour capter l'attention de vos interlocuteurs ,
  • Les techniques pour convaincre et initier des accords durables ,
  • Les secrets des meilleurs négociateurs pour valoriser leurs offres
La vente, c'est très simple quand on est bien guidé !

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LES PLUS : 
+ Nombreuses mises en situation 
+  Techniques de vente inspirées des neurosciences
_______

Approuvé par les 375,005 étudiants

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Informations

Éditeur
Dunod
Année
2024
Édition
3
ISBN de l'eBook
9782100870776
Sujet
Commerce
Sujet
Ventes

Table des matières

  1. Couverture
  2. Page de Copyright
  3. Table des matières
  4. Les auteurs et autrices
  5. Avant-propos
  6. Introduction – La fin des méthodes de vente classique
  7. Chapitre 1 Persuader, c’est déjà « pré-suader »
  8. Chapitre 2 Commencer l’entretien de vente
  9. Chapitre 3 Les objections
  10. Chapitre 4 L’argumentation persuasive
  11. Chapitre 5 Et s’il y a négociation ?
  12. Chapitre 6 Oser conclure
  13. Chapitre 7 Le mental est votre affaire
  14. Conclusion
  15. Bibliographie
  16. Remerciements
  17. Dans la même collection
  18. Autres ouvrages de Nicolas Dugay

Foire aux questions

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