La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial. Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs.
Comment réussir sa négociation commerciale en utilisant les bons outils pour se préparer, construire sa négociation, trouver le moment propice, travailler ses qualités de négociateur, rentrer en relation avec son interlocuteur et apprendre à déjouer les pièges de l'autre partie ? Vous apprendrez tout cela et même plus grâce à un focus sur le déroulé d'une négociation, pour réussir à bien mener votre négociation et la conclure.
Rédigée par le fondateur d'Halifax Consulting, cabinet référent en performance commerciale, qui travaille avec de grands noms de l'entreprise (Air Liquide, Deloitte, Total Energie, La Banque postale), cette boîte à outils vous permettra de négocier au mieux pour parvenir à un accord commercial viable.
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eBook - ePub
La boîte à outils de la négociation commerciale
À propos de ce livre
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Informations
Sujet
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Business GeneralTable des matières
- Couverture
- Page de titre
- Page de Copyright
- Sommaire
- Vous aussi, ayez le réflexe
- Avant-propos
- Dossier 1 - Installer les conditions de la négociation
- Dossier 2 - Préparer la négociation
- Dossier 3 - Ordonnancer le temps
- Dossier 4 - Développer ses qualités de négociateur
- Dossier 5 - S'interfacer avec son interlocuteur
- Dossier 6 - Maîtriser le déroulé d'une négociation
- Dossier 7 - Connaître les tactiques de déstabilisation
- L'autodiagnostic d'assertivité
- Glossaire
- Conclusion
- Bibliographie
- Remerciements
- Les auteurs
- Des outils opérationnels tout de suite
Foire aux questions
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