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- Disponible sur iOS et Android
eBook - ePub
La boîte à outils de la Négociation - 2e éd.
À propos de ce livre
Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner… et faire gagner l'autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ?
Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d'une négociation.
Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d'utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d'entreprise commenté.
Des compléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l'utilisation de quelques outils.
Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d'une négociation.
Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d'utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d'entreprise commenté.
Des compléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l'utilisation de quelques outils.
Foire aux questions
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Oui, vous pouvez accéder à La boîte à outils de la Négociation - 2e éd. par Patrice Stern,Jean Mouton en format PDF et/ou ePUB ainsi qu'à d'autres livres populaires dans Commerce et Stratégie commerciale. Nous disposons de plus d'un million d'ouvrages à découvrir dans notre catalogue.
Informations
Table des matières
- Couverture
- Page de titre
- Page de copyright
- Sommaire
- Des mêmes auteurs
- Remerciements
- Avant-propos
- La Boîte à outils, Mode d'emploi
- Dossier 1 - Savoir préparer votre négociation
- Dossier 2 - Agir en négociateur
- Dossier 3 - Définir Votre Stratégie
- Dossier 4 - Savoir gérer la relation
- Dossier 5 - Utiliser les outils tactiques
- Dossier 6 - Vous, négociateur face À vous-même
- Dossier 7 - Vous, négociateur face à l'autre
- Glossaire
- Bibliographie
- La Boîte à outils des outils opérationnels tout de suite