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- Disponible sur iOS et Android
À propos de ce livre
La fin du vendeur? Vive le vendeur augmenté! Telle une machine à gagner des clients, le vendeur du XX e siècle est un « guerrier » de la conquête commerciale. S'il a parfois perdu son rôle de créateur d'émotion, porté par des stratégies déshumanisées, la mutation initiée par le numérique au XXI e siècle change la donne.
Ainsi, là où certains tentent encore et toujours de vendre leurs produits, d'autres ont compris qu'il faut donner l'envie de les acheter. Et la technologie les aide.
Pour Vincent Caltabellotta, pas de doute: il ne s'agit pas de remplacer le vendeur mais de l'augmenter! « Nous avons à disposition de nouvelles armes de construction massive. Elles nous donnent la possibilité, voire l'obligation de faire autrement: penser usage avant produit, intégrer de nouveaux référentiels de valeurs, défendre des éthiques plus justes… »
Dans ce livre illustré de nombreuses interviews de spécialistes de la vente et des méthodes marketing, vous découvrirez comment les commerciaux peuvent – et doivent – réinvestir leur fonction grâce à une alliance avec la technologie et l'IA.
Foire aux questions
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Table des matières
- Couverture
- Page de Copyright
- Table des matières
- Préface
- Avant-propos
- PARTIE I VERS UNE NOUVELLE PHILOSOPHIE COMMERCIALE
- PARTIE 2 L'ORGANISATION COMMERCIALE MADE IN XXIE SIÈCLE
- PARTIE 3 LES NOUVELLES ARMES DE CONSTRUCTION MASSIVE
- PARTIE 4 DEVENIR VENDEUR AUGMENTÉ ? MÊME PAS PEUR !
- Épilogue