La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Cette 4e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.
Les réseaux sociaux sont également très présents.
Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)
eBook - ePub
La boîte à outils du Commercial - 4e éd.
68 outils et méthodes
- French
- ePUB (adaptée aux mobiles)
- Disponible sur iOS et Android
eBook - ePub
Table des matières
- Couverture
- Page de titre
- Page de Copyright
- Sommaire
- Vous aussi, ayez le réflexe Boîte à outils
- La Boîte à outils Des outils opérationnels tout de suite
- Des mêmes auteurs
- Avant-propos à la 4e édition
- Introduction
- Dossier 1 Développer ses talents de vendeur selon sa personnalité
- Dossier 2 Cibler ses clients et optimiser son énergie
- Dossier 3 Optimiser la prospection
- Dossier 4 Préparer sa stratégie d’entretien
- Dossier 5 Réussir l’entretien de vente
- Dossier 6 Vendre à un groupe de décideurs
- Dossier 7 Fidéliser pour rentabiliser l’investissement commercial
- Dossier 8 Préparer la négociation
- Dossier 9 Négocier avec le client
- Bibliographie
- Webographie
Foire aux questions
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Oui, vous pouvez accéder à La boîte à outils du Commercial - 4e éd. par Pascale Bélorgey,Stéphane Mercier en format PDF et/ou ePUB ainsi qu'à d'autres livres populaires dans Commerce et Ventes. Nous disposons de plus d'un million d'ouvrages à découvrir dans notre catalogue.