Le consommateur, éternel infidèle?
Dépasser les idées reçues et s'adapter aux nouveaux comportements d'achats
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Le consommateur, éternel infidèle?
Dépasser les idées reçues et s'adapter aux nouveaux comportements d'achats
À propos de ce livre
Le consommateur d'aujourd'hui veut être livré chez lui mais ne pas polluer, il attend de la marque qu'elle soit bio et pourtant la vente de produits bios ne décolle pas, il veut une marque plus sociale mais fait du shopping le dimanche...
Avec le digital et les nouvelles injonctions liées à une consommation plus vertueuse (écologie, responsabilité sociale, déconsommation…), de nouveaux comportements sont apparus. Le consommateur parait plus volatil dans ses choix, plus sensible aux projets portés par les marques, mais aussi plus susceptible quand il se sent offensé. Et tandis qu'il exige des engagements forts, de la part des acteurs économiques, en termes de responsabilité écologique et sociale, il n'a jamais été aussi sensible au prix, à la promotion et à l'achat d'impulsion.
Est-il possible pour les marques et les enseignes de s'appuyer sur des logiques de comportements, derrière ces paradoxes apparents? Quelles sont les nouvelles règles pour attirer et séduire le consommateur?
A partir d'exemples concrets et business cases, ce livre déconstruit les idées reçues sur les comportements de consommation et analyse les pardoxes des clients. Il propose des outils et concepts pour permettre aux marques de conquérir et fidéliser ces clients avec qui elles entretiennent une relation émotionnelle et complexe.
Foire aux questions
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Table des matières
- Page de titre
- Page de Copyright
- Table des matières
- Préambule
- Introduction
- Partie 1 La « double inconstance » du consommateur
- Partie 2 Le consommateur, un rationnel au grand cœur
- Partie 3 La marque, nouvelle Shéhérazade ?
- Partie 4 Le distributeur et les nouvelles lois de l’attraction
- Conclusion Le consommateur, éternel infidèle ?
- Glossaire
- Bibliographie