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Vendeurs : passez en mode solution
Solution selling, challenger sale... Les méthodes qui ont changé la vente
- French
- ePUB (adaptée aux mobiles)
- Disponible sur iOS et Android
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Vendeurs : passez en mode solution
Solution selling, challenger sale... Les méthodes qui ont changé la vente
À propos de ce livre
Dans toute entreprise, la fonction commerciale est stratégique. Les forces de vente doivent donc être efficaces et ce, grâce à une stratégie performante. La vente de solutions, ou solution selling, est une démarche qui s'appuie sur les besoins et enjeux du client afin de lui proposer une solution et non plus seulement un produit. Car ce qui fait la différence aujourd'hui, ce n'est pas ce que l'entreprise vend mais la manière dont elle le vend. En s'appuyant sur des méthodes qui ont fait leurs preuves (solution selling, spin selling, value selling) et des cas réels d'entreprise, cet ouvrage propose des outils concrets pour mettre en oeuvre une démarche de vente de solutions.
Foire aux questions
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Oui, vous pouvez accéder à Vendeurs : passez en mode solution par Frédéric Buchet en format PDF et/ou ePUB ainsi qu'à d'autres livres populaires dans Business et Sales. Nous disposons de plus d'un million d'ouvrages à découvrir dans notre catalogue.
Table des matières
- Page de titre
- Page de Copyright
- Sommaire
- Préface
- Introduction
- Partie 1 Les mondes de la vente
- Partie 2 Les 4 principes de la vente en mode solution
- Partie 3 Passez en mode solution
- Conclusion
- Lexique
- Bibliographie
- Index