eBook - ePub
Revenue Management
Anticiper l'offre et la demande pour optimiser les prix
- French
- ePUB (adapté aux mobiles)
- Disponible sur iOS et Android
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Revenue Management
Anticiper l'offre et la demande pour optimiser les prix
À propos de ce livre
Ne vous êtes-vous jamais demandé, dans un avion ou dans un train, pourquoi votre voisin avait payé moins cher que vous ?
Ce livre explique le mécanisme complexe de la prise de décision commerciale
et présente la fonction Revenue Management qui allie différents aspects du marketing management (segmentation, pricing, distribution…) à d'autres problématiques (optimisation du chiffre d'affaires, gestion des capacités et
des volumes de vente, analyse du budget…).
Résolument concret, l'ouvrage offre une vision complète et opérationnelle de la fonction Revenue Management.
Le Revenue Management s'applique aujourd'hui à toutes les activités de services (espaces publicitaires, hôtellerie, transports, location de voiture ou de bureau,
salles de spectacle…). Entièrement revue et mise à jour, cette 2e édition s'enrichit de cas d'entreprise et avis d'expert.
Ce livre explique le mécanisme complexe de la prise de décision commerciale
et présente la fonction Revenue Management qui allie différents aspects du marketing management (segmentation, pricing, distribution…) à d'autres problématiques (optimisation du chiffre d'affaires, gestion des capacités et
des volumes de vente, analyse du budget…).
Résolument concret, l'ouvrage offre une vision complète et opérationnelle de la fonction Revenue Management.
Le Revenue Management s'applique aujourd'hui à toutes les activités de services (espaces publicitaires, hôtellerie, transports, location de voiture ou de bureau,
salles de spectacle…). Entièrement revue et mise à jour, cette 2e édition s'enrichit de cas d'entreprise et avis d'expert.
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Informations
Table des matières
- Page de titre
- Page de Copyright
- Sommaire
- Remerciements
- Préface
- Introduction
- Chapitre 1 ■ L’émergence du yield management
- Chapitre 2 ■ Les composants du revenue management
- Chapitre 3 ■ La fonction revenue manager
- Chapitre 4 ■ La démarche du revenue manager
- Chapitre 5 ■ La mise en place d’un système de revenue management (RMS)
- Chapitre 6 ■ Application du revenue management dans divers secteurs
- Conclusion
- Bibliographie
- Glossaire
- Glossaire du marketing digital
- Index