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Profession manager commercial - 2e éd.
Motiver, coacher et piloter une équipe de vente
- French
- ePUB (adapté aux mobiles)
- Disponible sur iOS et Android
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Profession manager commercial - 2e éd.
Motiver, coacher et piloter une équipe de vente
À propos de ce livre
Pour êtremotivé et impliquéle commercial doit être valorisé pour ses talents mais aussi trouver un sens à son action autour de projets d'équipe. La dimension humaine est au centre du métier de manager commercial, la qualité relationnelle du manager de proximité avec son équipe détermine largement l'efficacité commerciale de l'entreprise. Si les nouveaux outils qui ont envahi l'environnement des commerciaux leur permettent d'être plus autonomes: internet, mails, téléphone, CRM, plan d'actions...il n'en demeure pas moins que le besoin de reconnaissance n'a jamais été aussi fort qu'aujourd'hui. L'équipe commercialea besoin d'un manager quilui apporte l'état d'esprit, la motivation et l'organisation nécessaire pour atteindre ses objectifs, c'est tout lesens de cet ouvrage.
Foire aux questions
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Oui, vous pouvez accéder à Profession manager commercial - 2e éd. par Alain Fossier,Odile Letrillart-Bénard en format PDF et/ou ePUB ainsi qu'à d'autres livres populaires dans Commerce et Ventes. Nous disposons de plus d'un million d'ouvrages à découvrir dans notre catalogue.
Table des matières
- Page de titre
- Page de Copyright
- Table des matières
- Préface
- Remerciements
- Introduction
- Partie 1 - Premier levier : développer son leadership
- Partie 2 - Deuxième levier : faire progresser les commerciaux
- Partie 3 - Piloter l’activité des commerciaux en créant de la valeur
- Conclusion
- Bibliographie
- Des livres de Commercial/Relation client aux éditions DUNOD