À propos de ce livre
Que signifie être commercial aujourd'hui? Quelle est la placede la fonction commerciale dans l'entreprise? Comment vendre et négocier efficacement? Quel est l'impact du digital? Quelles sont les contraintes juridiques et financières
à intégrer?
Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective lesdifférentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliantthéorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition desméthodes et des compétences indispensables à tout étudiant
pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuelpropose:
• des situations concrètes pour introduire les concepts;
• un cours visuel et illustré par des exemples pouracquérir les connaissances fondamentalesen vente et en négociation;
• des conseils méthodologiques et des éclairagesprofessionnels pour traduire la théorie en pratique;
• des exercices progressifs et variés (QCM, mises ensituation, questions de réflexion) et leurs corrigésdétaillés pour s'évaluer et s'entraîner.
Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliserle vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.
Tools to learn more effectively
Saving Books
Keyword Search
Annotating Text
Listen to it instead
Table des matières
- Couverture
- Copyright
- Préface
- Avant-propos
- Présentation des auteurs
- Partie 1 La vente et la négociation comme fonction de l’entreprise
- Partie 2 La vente et la négociation comme pratique
- Partie 3 La vente et la négociation comme transaction
- Corrigés
- Negotiating in English
- Bibliographie
- Index
- Table
Foire aux questions
- Essentiel est idéal pour les étudiants et les professionnels qui aiment explorer un large éventail de sujets. Accédez à la bibliothèque Essentiel comprenant plus de 800 000 titres de référence et best-sellers dans les domaines du commerce, du développement personnel et des sciences humaines. Il comprend un temps de lecture illimité et la voix standard de la fonction Écouter.
- Complet est parfait pour les étudiants avancés et les chercheurs qui ont besoin d'un accès complet et illimité. Accédez à plus de 1,4 million de livres sur des centaines de sujets, y compris des titres académiques et spécialisés. L'abonnement Complet comprend également des fonctionnalités avancées telles que la fonction Écouter Premium et l'Assistant de recherche.
Veuillez noter que nous ne pouvons pas prendre en charge les appareils fonctionnant sur iOS 13 et Android 7 ou versions antérieures. En savoir plus sur l'utilisation de l'application