À propos de ce livre
Que signifie être commercial aujourd'hui? Quelle est la placede la fonction commerciale dans l'entreprise? Comment vendre et négocier efficacement? Quel est l'impact du digital? Quelles sont les contraintes juridiques et financières
à intégrer?
Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective lesdifférentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliantthéorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition desméthodes et des compétences indispensables à tout étudiant
pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuelpropose:
• des situations concrètes pour introduire les concepts;
• un cours visuel et illustré par des exemples pouracquérir les connaissances fondamentalesen vente et en négociation;
• des conseils méthodologiques et des éclairagesprofessionnels pour traduire la théorie en pratique;
• des exercices progressifs et variés (QCM, mises ensituation, questions de réflexion) et leurs corrigésdétaillés pour s'évaluer et s'entraîner.
Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliserle vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.
Foire aux questions
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Table des matières
- Couverture
- Copyright
- Préface
- Avant-propos
- Présentation des auteurs
- Partie 1 La vente et la négociation comme fonction de l’entreprise
- Partie 2 La vente et la négociation comme pratique
- Partie 3 La vente et la négociation comme transaction
- Corrigés
- Negotiating in English
- Bibliographie
- Index
- Table