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À propos de ce livre
Tout ce qu'il faut savoir pour devenir un bon vendeur grâce à la Pogrammation Neuro Linguistique! Comment devenir un meilleur vendeur? Comment ne plus rater des ventes immanquables? Comment rapidement développer son chiffre d'affaires? Autant de questions auxquelles répond ce livre dans un langage simple et imagé. S'inspirant des découvertes et modèles de réussites développés par la Programmation Neuro Linguistique, l'auteur propose dans ce livre de découvrir les outils et techniques qui permettent de vendre plus facilement.
À travers des cas concrets, accompagnés d'astuces et d'exercices, l'ouvrage propose des solutions simples et faciles à mettre en œuvre et fait découvrir l'apport que peut avoir la Programmation Neuro Linguistique (PNL) dans les principaux actes de ventes. Découvrez un guide pratique pour acquérir de nouvelles connaissances et techniques de ventes avec la PNL! EXTRAITNous pratiquons la communication à chaque instant de notre vie. De ce fait, elle nous est familière et nous avons le sentiment de bien la maîtriser. En réalité, c'est une illusion.
Dans un échange, nos propos et nos attitudes nous sont souvent inconnus. Il suffit, pour s'en convaincre, d'être enregistré en vidéo lors d'un entretien puis de visionner le film. Qui n'a pas été désagréablement surpris par le spectacle se déroulant devant ses yeux! Nos attitudes, nos comportements et gestes nous apparaissent comme ceux d'un étranger. Il en est de même pour le ton de notre voix ainsi que les mots employés.
Il est par exemple fréquent de rencontrer des vendeurs qui utilisent répétitivement le même mot ou la même expression sans s'en rendre compte. Ces mots ou expressions "parasites" perturbent la transmission de leur message. Le prospect focalise de plus en plus sur ces expressions et n'écoute plus le reste des arguments développés. Ces mots nous sont si familiers que nous ne les entendons pas! Pour découvrir les vôtres, demandez à vos proches ou enregistrez-vous lors d'un prochain exposé.À PROPOS DE L'AUTEUR Patrice Butteau est titulaire d'une maîtrise de gestion des entreprises, ainsi que maître praticien en programmation neuro-linguistique, mais a également été responsable d'un réseau de commerciaux durant dix ans auprès d'un grand groupe privé. Il a de plus enseigné les nouveaux modes de communication à l'université Paris XII. Il est par ailleurs coach pour des sportifs de haut niveau.
Foire aux questions
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Informations
Table des matières
- Couverture
- Page de titre
- Introduction
- Première partie – Découvrir le prospect
- Deuxième partie – Comprendre le prospect
- Troisième partie – Convaincre le prospect
- Quatrième partie – La préparation mentale du vendeur
- Conclusion
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