Réussir sa négociation
Les principes essentiels pour exceller en négociation
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À propos de ce livre
Négocier n'est pas discuter. La négociation suppose une réflexion et une démarche structurées. De nombreux outils, simples et efficaces, permettent de s'adapter au mieux à chaque situation de négociation et à obtenir des résultats satisfaisants. Ces démarches et outils sont accessibles à tous, mais restent peu connus et utilisés. Appuyé sur la riche expérience de négociateur de l'auteur, le présent ouvrage offre une vision pédagogique et pratique des éléments essentiels de la négociation, utilisables par chacun dans sa vie personnelle ou professionnelle.À PROPOS DES AUTEURSDiplômé de l'Université Paris Dauphine, Bertrand Reynaud est consultant en négociation, spécialiste du départ négocié à la retraite, mais aussi du départ à l'amiable de son entreprise avec transaction et indemnisation. Sa société procède à l'audit personnalisé de la situation de chacun et accompagne ses clients dans la négociation avec leurs employeurs.Durant 30 ans, Philippe Gaziot a été Directeur des Ventes puis Directeur Commercial au sein de Thalès, Dassault aviations et Framatome. Puis, il a repris et redressé une société dans le domaine de l'éclairage public. Depuis 15 ans, il enseigne également le management de projets et la négociation dans plusieurs écoles supérieures de commerce.
Foire aux questions
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Informations
Table des matières
- Couverture
- Page de titre
- Avant-propos
- 1. Une stragégie opportuniste
- 2. La dynamique de négociation
- 3. La relation dans le rapport de forces
- 4. Ni vaincre, ni convaincre… mais explorer
- 5. Résister à la pression du temps
- 6. Arriver à l'accord : l'art des concessions
- 7. Réussir un entretien de négociation
- 8. Trois exemples
- 9. Réponses des quizz
- 10. Outils pratiques
- Bibliographie
- Ouvrages de Bertrand Reynaud
- Copyright