Toute la fonction Achats - 4e éd.

Savoirs - Savoir-faire - Savoir-être

Philippe Petit

• Éditeur: Dunod
• Année: 2025
• Édition: 4
• ISBN de l'eBook:
  9782100890408
• Sujet: Commerce
• Sujet: Stratégie commerciale

Ce livre de référence, fortement opérationnel, couvre l'ensemble des
compétences nécessaires à la pratique du métier d'acheteur :
• Savoirs : l'évolution de la fonction achats, son rôle stratégique pour
l'entreprise, la prise en compte des enjeux sociaux et environnementaux,
les impacts financiers, la notion de risque fournisseur, les changements
aux niveaux éthique et juridique.
• Savoir-faire : analyser le portefeuille achats, étudier un marché amont,
identifier les bons fournisseurs, réaliser un appel d'offres, travailler en
coût complet, négocier, piloter la performance…
• Savoir-être : être ouvert et créatif dans la discussion, adapter son style
à la situation de négociation, adopter les réflexes du communicant pour
convaincre avec intégrité, faire face aux blocages…
La 4^e  édition de ce livre comprend :
• Une description du fonctionnement et de l'organisation des achats
alignés sur les engagements sociétaux pris par l'entreprise (RSE) :
référence explicite aux « achats durables et responsables » ainsi qu'à la
Charte « Relations fournisseurs et achats responsables » (RFAR).
• Le savoir-être des acheteurs favorisant la collaboration et la coopération,
même en situation difficile ou conflictuelle.
• Une mise à jour des contenus liés à l'actualité.

Table des matières

• Page de titre
• Page de copyright
• Table des matières
• Introduction
• Chapitre 1 Le positionnement des achats
• Chapitre 2 Les organisations achats
• Chapitre 3 Les enjeux et risques financiers
• Chapitre 4 Les aspects juridiques
• Chapitre 5 Analyser le portefeuille
• Chapitre 6 Étudier un marché amont
• Chapitre 7 Identifier les bons fournisseurs
• Chapitre 8 Maîtriser l’expression d’un besoin
• Chapitre 9 Réaliser un appel d’offres
• Chapitre 10 Analyser le prix des fournisseurs
• Chapitre 11 Travailler en coût complet
• Chapitre 12 Maîtriser l’entretien de négociation
• Chapitre 13 Piloter la performance de la fonction
• Chapitre 14 Être ouvert et créatif
• Chapitre 15 Adapter son style pour mieux collaborer
• Chapitre 16 Être un véritable communicant
• Chapitre 17 S’affirmer et pérenniser la relation
• Chapitre 18 Faire face aux blocages
• Bibliographie
• Glossaire
• Remerciements
• Index