Ce livre est conçu comme un véritable guide d'aide aux entreprises qui collaborent avec les marchés publics. Il s'appuie sur l'expertise des auteurs et propose du contenu directement actionnable. Exhaustif, clair et précis, il vous permettra d'améliorer votre performance commerciale. Vous saurez comment décrocher des marchés publics, construire une relation commerciale saine et durable, fidéliser vos clients lors du renouvellement des appels d'offre, et obtenir de nouveaux marchés publics.
Vous trouverez en particulier dans ce livre les aspects réglementaires, l'organisation commerciale, la constitution de l'équipe commerciale et de réseaux partenaires, les stratégies commerciales gagnantes, l'utilisation de l'IA.
Le contenu est émaillé de conseils pratiques et d'exemples concrets et vécus, fruit de longues années d'expérience dédiées à la performance sur ce secteur.
eBook - ePub
Gagner des marchés publics
Votre guide pratique pour répondre aux appels d'offres... et les conserver
- 207 pages
- French
- ePUB (adaptée aux mobiles)
- Disponible sur iOS et Android
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Votre guide pratique pour répondre aux appels d'offres... et les conserver
À propos de ce livre
Informations
Sujet
CommerceSujet
Commerce GénéralTable des matières
- Couverture
- Page de Copyright
- Table des matières
- Remerciements
- Préface
- Introduction
- Chapitre 1 La commande publique, une opportunité économique pour les entreprises
- Chapitre 2 Le cadre juridique incontournable de la commande publique
- Chapitre 3 Structurer son activité dédiée au secteur public
- Chapitre 4 Se doter d’une veille commerciale efficace
- Chapitre 5 Vendre au secteur public à l’ère numérique
- Chapitre 6 L’intelligence artificielle pour conquérir le secteur public
- Chapitre 7 Communiquer pour être plus efficace
- Chapitre 8 Toucher juste : formuler correctement son offre
- Chapitre 9 L’union fait la force : présenter une offre en groupement
- Chapitre 10 Marché conclu – Et maintenant ? Exécution et règlement
- Conclusion
- Annexes
- Références juridiques
- Seuils et actualité réglementaire
- Bibliographie
- Glossaire
- Les auteurs
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