Más allá de la cumbre

Zig Ziglar

• Editore: HarperEnfoque
• Anno: 1995
• ISBN:
  9781418535278
• Argomento: Commerce
• Categoria: Ventes

Cómo alcanzar lo que las personas más desean en la vida, paz mental, buenas relaciones familiares y, sobre todo, esperanza.

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Usted… sí, usted… tiene todo lo que se necesita

Usted es como es porque esa es la forma en que quiere ser. Si realmente quisiera ser diferente, debe iniciar el cambio ahora mismo.

Fred Smith

A través de los años, he investigado a una cantidad de personalidades de toda condición, con un denominador común: haber alcanzado el éxito. La lista incluye a presidentes de los Estados Unidos, trescientos dirigentes mundiales, intelectuales de Rhodes, altos ejecutivos de las 500 compañías de Fortune, astronautas, atletas, hombres de negocio, madres, padres, entrenadores, profesores, médicos, empresarios y ministros. Mi objetivo fundamental ha sido identificar las virtudes fundamentales que los han hecho triunfar. He querido saber qué virtudes desarrollaron que les permitió conseguir al menos una porción de las cosas que el dinero puede comprar sin perder las cosas que el dinero no puede comprar.

ESTAS SON LAS VIRTUDES FUNDAMENTALES

La lista que sigue no es producto de mi imaginación. Incluye las virtudes que ya hemos identificado, además de una cantidad de otras que esta gente extraordinaria tenía.

Quisiera enfatizar que cada una de las personas nombradas en los capítulos anteriores tienen al menos la semilla de todas estas virtudes. He identificado aquellos que he creído eran sus puntos más fuertes. A medida que echemos una cuidadosa mirada a estas setenta y tantas virtudes, lo animo a que tenga un lápiz en la mano, lea cuidadosamente y siga las sugerencias.

Nos encontramos en la etapa crítica de este libro. La información y las sugerencias que ofrezco en las páginas que siguen no sólo pueden sino que si las aplica, cambiarán sustancialmente su vida para algo mejor. Su voluntad para seguir adelante y poner en práctica estas acciones ahora mismo será determinante en el impacto que Más allá de la cumbre vaya a tener en su vida.

A medida que avance en la lista, marque cada una de las virtudes que siente que tiene, aun cuando sólo tenga una mínima cantidad o una sola semillita de esa virtud. La primera palabra es sincero y el resto está incluido por orden alfabético. Ponga una marca en sincero si cree que lo ha sido en a lo menos una cosa. Use el mismo procedimiento para las otras palabras.

Las probabilidades de que comenzó a marcar que a lo menos está la semilla de sinceridad en usted son de más o menos cuatro mil a uno. Ahora, si fuera completamente sincero y objetivo, pondría una marca en cada una de las palabras porque sí, usted tiene las semillas de cada una de estas virtudes. Hay una alta posibilidad de que usted sea como el ciento por ciento de todas las personas en el mundo. Como ellos, se siente débil, terriblemente débil en una cantidad de virtudes, pero tiene las semillas fundamentales para nutrir y desarrollar. Piense en esto.

La decisión que usted haga como resultado de este capítulo tendrá un impacto tremendo en su vida.

actitud mental positiva

agradecido

agresivo

ahorrador

alentador

ambicioso

amistoso

apariencia

audaz

autoimagen

autoritativo

balanceado

busca lo bueno

carácter

celo (pasión)

compasivo

competente

comprometido

comunicador

con metas

concentrado

confiado

consciente de la salud

considerado

consistente

convicciones

cooperativo

creativo

cumplidor

decisivo

desinteresado

disciplinado

educado

eficaz

empatía

enérgico

entendido

entusiasta

esperanzado

estudiante

fe

flexible

generoso

hábil

honesto

honrado

humilde

imparcial

integridad

inteligente

jugador de equipo

justo

leal

maestro

motivado

obediente

objetivo

optimista

ordenado organizado

orgulloso

orientado a la familia

paciente

perdonador

persistente

puntual

responsable

sabe escuchar

sabiduría

se autodirige

sensible

siervo

simpático

sincero

sobrio

trabajador

valiente

visión

Ya le di alguna información que potencialmente es lo más alentador que podría recibir (con la excepción de la información específica concerniente a su eternidad). Digo potencialmente porque a menos que decida hacer algo con esa información, le será de muy poco o de ningún valor. Con eso en mente, la decisión que haga como resultado de este capítulo tendrá un tremendo impacto en su vida. Shakespeare planteó la cuestión de «ser o no ser». Yo voy a plantear la cuestión de «hacer o no hacer». El desarrollo de estas virtudes le ayudará a ser, ahora usted tiene que hacer y después vendrá el tener.

¿ÉXITOS DE UN DÍA PARA OTRO?

En raras ocasiones oímos de personas que parecen triunfar de un día para otro. A través de los años, muchos suponen que como conferenciante triunfé de la noche a la mañana, cuando en realidad antes que recibiera cualquier recompensa monetaria por mis esfuerzos, pasaron años de diligente preparación.

Mi sueño de llegar a ser un conferenciante nació en 1952, después que oí a Bob Bale, de Phoenix, Arizona. Bob tenía un gran sentido del humor, hacía bien una gran cantidad de cosas y, me imagino, ganaba mucho dinero. Todo eso despertó mi interés.

Durante los siguientes trece años hablé a quienquiera que me permitiera hacerlo. Hablé en clubes, escuelas, iglesias, cárceles, centros de rehabilitación de drogadictos, ventas de automóviles y más. Literalmente manejé cientos de millas, a mis expensas, para hablar a grupos pequeños. ¿Mis honorarios? La oportunidad de hablar y mejorar mi presentación fue de gran valor. El dinero rara vez cambiaba de manos. Muchas veces hablé gratis para más adelante poder fijar una tarifa acorde con mi experiencia.

Durante esos años, mi trabajo me capacitó para pulir mi habilidad de conferenciante. Como vendedor gerente, fui responsable por la motivación de mí mismo y de mis asociados. Hablé no solamente a mi propio equipo de ventas sino a numerosas otras organizaciones a través de la compañía. Al hacer eso, pude desarrollar mis habilidades de presentador tanto en el trabajo como fuera de él.

En 1965, logré una remuneración ocasional, y en 1968 fui invitado a establecerme en Dallas para dirigir, una semana por mes, una escuela de entrenamiento, para una pequeña compañía. Me ofrecieron suficiente dinero como para atender a las necesidades de mi familia y me dieron la libertad de usar las tres semanas restantes para promover mi propia carrera.

En 1970, después de una serie de cambios en ventas y algunas desafortunadas inversiones y errores administrativos, la compañía fue a la bancarrota y yo fui catapultado al negocio de conferenciante a tiempo completo.

Al principio de Más allá de la cumbre, hice la observación que si se ha comprometido para hacer algo y encuentra dificultades, debe buscar la solución para el problema. Sin compromiso, trata de escapar del problema, y generalmente encuentra lo que anda buscando. Con toda franqueza, hubo largos períodos de tiempo cuando, a pesar de mis mejores esfuerzos, no pude conseguir ningún contrato para hablar. Aquello fue desalentador, pero nunca consideré abandonar mi sueño de ser un conferenciante. La diferencia entre mí y muchos otros que quieren ser conferenciantes y tie...