Launch

Die ultimative Anleitung für das E-Mail-Marketing

Jeff Walker

• Publisher: books4success
• Year: 2015
• eBook ISBN: 9783864702686
• Topic: Business
• Subtopic: Marketing
• Index: Business

So geht verkaufen online! Ein Familienvater startet aus seinem Wohnzimmer mit einer Geschäftsidee. Sein Verbündeter: das Internet. Heute ist er Millionär und gibt sein Wissen in diesem Buch weiter. Am Anfang eines erfolgreichen Produkts steht eine erfolgreiche Markteinführung - neudeutsch: Launch. Jeff Walker ist seit beinahe 20 Jahren einer der weltbesten Spezialisten für erfolgreiche Launches. Mit seiner Hilfe haben seine Kunden bereits über 400 Millionen Dollar Umsatz mit ihren Produkten generiert. Nun erklärt Walker seine Methode Schritt für Schritt. Er gibt dem Leser eine detaillierte Gebrauchsanweisung an die Hand, wie dieser sein Produkt - sei es physisch oder eine Dienstleistung - online an den Mann bringen und augenblicklich Erfolg haben kann. Zahlreiche Beispiele beweisen: Es funktioniert!

KAPITEL 1

IN SIEBEN TAGEN VOM HAUSMANN
ZUM TOP-VERDIENER

Es war nur ein weiterer Mausklick … so wie man nun einmal Hunderte, wenn nicht gar Tausende Mal am Tag mit der Maus klickt. Doch dieser Klick war wirklich von großer Bedeutung für mich, und so zögerte ich. Bevor ich auf die Taste drückte, schwebte mein Finger zunächst über ihr. Fünf Sekunden, zehn Sekunden, ich wartete noch immer. Die Wahrheit ist: Ich hatte schreckliche Angst. Mit diesem Mausklick waren monatelange Planungen und jahrelange Hoffnungen und Träume verbunden. Ja, ich hatte sogar das Gefühl, die Zukunft meiner Familie könnte auf dem Spiel stehen.

Wie wenig ahnte ich doch, dass ich mit diesem Klick eine Flut von Ereignissen auslöste, die dem Internetmarketing und Onlinegeschäft im wahrsten Sinne des Wortes ein neues Gesicht verleihen würden. Als ich da am selbst gezimmerten Schreibtisch saß, den ich in eine Ecke meines schwach beleuchteten Souterrains geschoben hatte, hegte ich kaum einen Gedanken, der weit über die Hoffnung hinausging, einfach nur ein paar Dollar zum Unterhalt meiner Familie beizusteuern. Ich benutzte einen alten, klapprigen PC, eine Einwahl-Internetverbindung der alten Generation, und ich hatte seit mehr als sieben Jahren keinen Job. In der Tat bescheidene Anfänge.

Doch der wahre Grund, weshalb ich mit dem Mausklick zögerte, lässt sich mit einem einzigen Wort beschreiben – Verzweiflung. Ich benötigte dringend eine Veränderung. Ich brauchte einen Erfolg. Ich musste Geld verdienen. Ich musste meinem Leben eine Wende geben. Und ich hatte auf diesen Moment zu lang gewartet (und hingearbeitet) …

All das begann, als meine Frau Mary mit Tränen in den Augen durch die Vordertür trat – ein Augenblick, der sich für immer in mein Gedächtnis eingebrannt hat. Sie hatte den Arbeitsplatz mitten am Tag verlassen, und nun stand sie vor mir und weinte unter dem Druck, allein für den Unterhalt unserer Familie verantwortlich zu sein. Mary konnte es nicht länger ertragen, jeden Morgen zur Arbeit aufbrechen zu müssen, während ihre zwei Kinder noch nicht einmal wach waren, dann abends heimzukehren, wenn es fast an der Zeit war, sie wieder ins Bett zu stecken.

Ich war zu Hause geblieben, um mich um unsere zwei Kleinen zu kümmern. Der im Amerikanischen politisch korrekte Ausdruck hierfür lautet „Stay-at-home Dad“, aber damals nannten wir mich immer nur „Mr. Mom“, eine Bezeichnung, die zu dem Zeitpunkt weit weniger gesellschaftlich akzeptabel war als heute. Einige Jahre zuvor hatte ich meinen Arbeitsplatz im Unternehmen aufgegeben – eine Stelle, die die meisten wohl als eine gute Position im Operations Management bezeichnet hätten. Ich war sprichwörtlich der falsche Mann am falschen Ort. Ich passte einfach nicht in die Unternehmenswelt. Ich verstand deren Politik nicht, und beim Versuch, meine Aufgaben zu erfüllen, hatte ich das Gefühl, ich würde nie aufhören, gegen den Strom zu schwimmen. Ich sah mich selbst als einen unternehmerischen Misserfolg. Als mein Sohn dann ungefähr ein Jahr alt war, meine Frau an der Universität von Colorado promovierte und sich eine neue Stelle am United States Bureau of Reclamation sicherte, gab ich meine Firmenkarriere auf.

Ich hatte keinen Plan. Ich wusste nicht, was ich in Zukunft machen wollte. Ich wusste nur, dass ich nicht weiter in der Unternehmenswelt leben konnte.

Die ganze Mr.-Mom-Sache dauerte dann länger als erwartet. Bald hatten wir noch ein Baby, was bedeutete, dass ich mich nun um zwei kleine Kinder kümmerte. Jeder, der selbst einmal in dieser Rolle war, weiß, dass meine Tage mit Arbeit ausgefüllt waren. Doch ich musste eine Veränderung herbeiführen. Ich musste einen Weg finden, um meine Familie zu unterstützen, meiner Frau eine Pause zu gönnen und den Druck zu lindern, der auf meiner Familie lastete.

Und genau darum ging es bei dem Mausklick – darum, unser Leben zu verändern, eine neue, erfolgreichere Zukunft zu gestalten. Es ging darum, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen und ein neues Business zu starten. Es ging darum, Einkünfte zu generieren und die Geschicke meiner Familie zu ändern. Nicht in meinen wildesten Träumen hätte ich jedoch erwartet, damit die Welt zu verändern.

HÄNGEN SIE IHREN ALTEN JOB AN DEN NAGEL

Als ich endlich genug Mut gefasst hatte, auf den Button zu klicken, war die Reaktion atemberaubend … als ob man das Gaspedal eines Porsche 911 Twin Turbo durchtritt.

Mit diesem Klick wurde von meinem PC eine E-Mail versendet.

Die Mail ging an einen Server in der Nähe von Green Bay, Wisconsin.

Das löste den Versand an einen Verteiler von Leuten aus, die einen einfachen Newsletter von mir abonniert hatten.

Innerhalb von Sekunden landete diese E-Mail in den Eingangsordnern meiner Abonnenten.

Die Mail war sehr kurz und enthielt weniger als 50 Worte. Am Ende der Mail befand sich jedoch ein Link zu einem Bestellformular auf meiner Website für ein Produkt, das ich gerade entwickelt hatte. Dabei handelte es sich um einen einfachen Newsletter über den Aktienmarkt und Entwicklungen, die meines Erachtens dort in naher Zukunft stattfinden würden.

(Eigentlich, wenn man es ganz genau nimmt, hatte ich das Produkt noch gar nicht entwickelt, doch dazu komme ich später, wenn ich Sie über den Seed Launch™ informiere.)

All das nahm natürlich nur wenige Sekunden in Anspruch, aber jede Sekunde, die nach dem Klick auf den Button „Senden“ verging, schien sich wie eine Ewigkeit hinzuziehen. Ich hatte das Gefühl, die ganze Zeit den Atem anzuhalten. Ich musste es unbedingt wissen … würde irgendjemand mein neues Produkt kaufen?

Nach 30 Sekunden prüfte ich voller Optimismus, ob es bereits gekauft worden war.

Nichts.

40 Sekunden. Nichts.

50 Sekunden. Nichts.

59 Sekunden … der ERSTE KAUF!

Wenige Sekunden später die nächste Bestellung. Und dann noch eine und noch eine, und dann drei weitere. Jedes Mal, wenn ich auf „Diese Seite neu laden“ klickte, kamen weitere Bestellungen herein!

Innerhalb einer Stunde nahm ich insgesamt mehr als 8.000 Dollar ein. Am Ende des Tages war der Umsatz auf über 18.000 Dollar gestiegen. Am Ende der Woche hatte mir mein kleines, bescheidenes Angebot mehr als 34.000 Dollar eingebracht – das entsprach beinahe dem, was ich in meinem früheren Job in der Firma ungefähr in einem ganzen JAHR verdient hatte.

Dies war der Launch, der Mary nach Hause brachte. Es war nicht mein allererster (das ist eine verrückte Geschichte, auf die ich später zurückkomme), aber es war derjenige, der mich davon überzeugte, dass ich mit meinem kleinen Geschäft, das gerade in Gang kam, meine Familie ernähren konnte. Innerhalb weniger Monate gab Mary ihre Stelle auf und blieb daheim. Wir waren selig. (Zum Scherz sagen wir gern, dass sie „in den Ruhestand“ ging, aber nichts konnte weiter von der Wahrheit entfernt sein – neben ihrem Job als Vollzeitmutter übernahm sie rasch die Aufgaben im Backoffice.)

Wissen Sie, das mit dem Geld ist schon eine seltsame Sache. Für einige Menschen sind 34.000 Dollar ein enormer Batzen – ein schon unglaublich hoher Betrag (und für mich war die Summe lebensverändernd). Für andere ist das unter Umständen nicht genug, um auch nur eine Spur von Begeisterung aufkommen zu lassen. Aber zu welcher Sorte Mensch Sie auch gehören, wenn Sie hier im Buch weiterlesen, werden Sie zu überraschenden Erkenntnissen kommen.

Zu dem Zeitpunkt wusste ich es noch nicht, aber ich stand gerade erst am Anfang. Und ich war dabei, etwas zu schaffen, das buchstäblich Tausende Leben verändern sollte.

WIE ICH REICH WURDE, INDEM ICH TAUSENDEN ANDEREN DAZU VERHALF, REICH ZU WERDEN

Lassen Sie uns gleich eines zu Anfang klarstellen – dies ist kein Buch darüber, wie man schnell reich wird.

Ja, was ich Ihnen erzählen werde, hat unglaublich viel Reichtum und Wohlstand in mein eigenes Leben und das vieler meiner Schüler gebracht. Aber dieses Geld, Wohlstand und Einfluss sind nicht wie durch einen Zauber über Nacht entstanden.

Hinter all dem enormen Erfolg steckt eine Methode – eine Erfolgsformel, wenn Sie so wollen. Und darum allein geht es in diesem Buch – Ihnen einen Blick hinter die Kulissen zu gewähren und diese Formel weiterzugeben.

Dabei werde ich Sie mit einer Welt vertraut machen, deren Existenz viele Menschen nicht einmal erahnen, eine Welt, in der gewöhnliche Menschen außergewöhnliche Unternehmen gründen. Eine Welt, in der Menschen fast ganz ohne Investitionen oder Kapital ein Business aufbauen, oftmals im kleinen Gästezimmer oder am Küchentisch. Eine Welt, in der diese Menschen innerhalb einer erstaunlich kurzen Zeit nach dem Start-up bereits enorme Gewinne einfahren.

Und dann sind da noch jene Menschen, die bereits ein Unternehmen besitzen, meine Formel in dieses Geschäft einbringen und einen atemberaubenden Umsatzsprung erleben.

Dies ist nicht die Welt der Start-up-Überflieger aus dem Hightechbereich, in der sich einige Programmiererfreaks zusammentun, 20 Stunden am Tag arbeiten, versuchen, sich durch Risikokapitalgeber „finanzieren zu lassen“ und dann alles für 100 Millionen Dollar an Google verkaufen. (Oder, was viel wahrscheinlicher ist, zwischen einem Stapel alter, fettiger Pizzaschachteln und leeren Red-Bull-Dosen pleitegehen).

Sollte das der von Ihnen gewählte Weg sein, wünsche ich Ihnen alles Gute. Aber dieses Buch ist dann nichts für Sie.

Wovon ich spreche, ist, ein Unternehmen zu gründen (oder auszubauen) und aus dem Stand heraus Gewinne zu generieren. Ein Unternehmen mit niedrigen Fixkosten, niedrigen Start-up-Kosten und wenig oder gar keinen Mitarbeitern. Ein Geschäft, das hoch rentabel ist und viel Flexibilität in Ihr Leben bringt.

Und nicht zuletzt ein Geschäft, das für großen Mehrwert in der Welt sorgt und es Ihnen ermöglicht, „Gutes zu tun“, wo immer Sie das auch tun möchten.

Ich weiß, all das klingt nach einem Paradies, nicht wahr? Alles voller Zauber und Schönheit? Kann unmöglich wahr sein, oder?

Ich weiß, ich weiß.

Tatsächlich würde ich es auch nicht glauben, wenn ich es nicht selbst erlebt hätte, immer und immer wieder.

Fakt ist: Durch das Internet haben sich die Voraussetzungen für jeden, der ein eigenes Geschäft betreiben möchte, komplett geändert. Ein Business aufzubauen und zu betreiben ist inzwischen leichter, schneller und preiswerter als je zuvor.

Und sollten Sie bereits ein eigenes Unternehmen besitzen, erhalten Sie mit dem Internet die Möglichkeit, dieses schneller und leichter auszubauen als je zuvor.

All das sage ich aus Erfahrung. Ich startete mein erstes Onlinebusiness im „finsteren Zeitalter des Internets“ im Jahr 1996, und seitdem habe ich jedes Jahr Gewinne erzielt. Auch während des Dotcom-Crashs, auch während der Großen Rezession, auch während eines jeden Google-Updates. Ich habe in vier völlig verschiedenen Märkten mehrere zehn Millionen Dollar Umsatz mit meinen Produkten im Internet erlöst. Gleichzeitig habe ich Tausenden von Online-Entrepreneuren beigebracht, wie man ein Geschäft gründet und ausbaut. Meine PLF-Anwender und Kunden haben einen Umsatz von über 400 Millionen Dollar (Tendenz steigend) erzielt.

Auch wenn ich Selbstbeweihräucherung im Allgemeinen nicht mag, glaube ich doch, mit einiger Sicherheit behaupten zu können, dass ich weithin als einer der größten Experte...

Table of contents

• Cover
• Titel
• Impressum
• Widmung
• Inhalt
• Mitteilung an den Leser
• KAPITEL 1: In sieben Tagen vom Hausmann zum Top-Verdiener
• KAPITEL 2: Von Essensmarken zum Top-Umsatz: So funktioniert die Product-Launch-Formula
• KAPITEL 3: Eine Lizenz zum Gelddrucken: Ihre Liste
• KAPITEL 4: Die Sideways Sales Letters: Wie Sie für einen irren Umsatz sorgen, ohne „verkäuferisch“ zu wirken
• KAPITEL 5: Mittel zur Massenbeeinflussung: Die mentalen Trigger
• KAPITEL 6: Der Schuss vor den Bug: Ihr Pre-Prelaunch
• KAPITEL 7: Verkaufen Sie den Leuten das, was sie auch wirklich wollen: Die Prelaunch-Magie
• KAPITEL 8: Nun kann der Rubel rollen: Zeit für den Launch!
• KAPITEL 9: Wie man auf der grünen Wiese beginnt: Der Seed Launch
• KAPITEL 10: Wie ich eine Million Dollar in einer einzigen Stunde verdiente: Der JV-Launch
• KAPITEL 11: Wie man ein Unternehmen neu erfindet: Die Business-Launch-Formula
• KAPITEL 12: Wie Sie ein Geschäft gründen, das Sie wirklich lieben
• KAPITEL 13: Das Rezept für ein fantastisches Leben
• KAPITEL 14: Nun wird es Zeit für Ihren Launch
• Danksagung
• Glossar
• Über den Autor