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Come scrivere un business plan: la metodologia dei 7 step
In unâeconomia come quella di oggi, un documento strategico concepito attraverso la forma del business plan può essere considerato il documento cruciale di una qualsiasi organizzazione.
Operativamente supporta una strategia e la rende reale attraverso la configurazione delle azioni da intraprendere, descrivendo lâambiente circostante con le relative opportunitĂ e minacce. Nessuna azienda sia in partenza sia in pieno sviluppo, nel momento in cui lancia una strategia finalizzata al raggiungimento di determinati goal, può fare a meno di sviluppare un convincente e ben fatto business plan. Senza questo, sia allâinterno sia allâesterno, nessun è in grado di interpretare nuove idee e strategie.
Lâorganizzazione per la quale lavoro, unâorganizzazione finanziaria internazionale, produce questo documento ogni tre anni, quale sintesi della strategia messa in atto, che presenta e discute regolarmente con il consiglio di amministrazione che analizza e approva. Ă quella la linea con la quale lâorganizzazione si orienta su un percorso mirato, mettendo in pratica la strategia adottata. Oggi, rispetto a qualche tempo fa, le aziende e le organizzazioni sono piĂš strutturate e il livello di esperienza e preparazione è piĂš elevato. Dallâaltro lato, investitori, azionisti, consiglieri di amministrazione e sistema finanziario sono piĂš sofisticati ed esigenti, e non si accontentano piĂš di unâidea e quattro numeri in Excel, vogliono un business plan per concedere il proprio assenso a essere coinvolti nel progetto.
Inoltre, il business plan deve essere fatto in maniera tale da essere in grado di fornire una visione completa che metta in evidenza il vantaggio competitivo che, tradotto in numeri, crei valore per azionisti, consumatori e lavoratori nel rispetto dellâambiente e delle regolamentazioni e degli standard di settore.
Questa seconda parte del volume è tutta dedicata alla metodologia dei 7 step che aiuta a creare un business plan vincente e che ha come obiettivo quello di aiutare organizzazioni, anche non profit, a costruire, crescere, espandere e migliorare le proprie attività di business e convincere investitori e istituzioni finanziarie a supportare nuovi percorsi finalizzati a questo scopo.
Il modello dei 7 step: una metodologia da applicare
1 Executive summary
2 Descrizione dellâazienda
3 Prodotto e processo
4 Analisi del mercato, piano di marketing e vendite
5 Posizione competitiva, milestones e analisi dei rischi
6 Management e organizzazione
7 Parte fnanziaria
Capitolo 3
Introduzione al business plan
ÂŤLâidea di scrivere il business plan era principalmente nata per creare un mezzo di comunicazione con i potenziali investitori, invece incredibilmente realizzai quanto fosse importante per me e quante cose scoprivo mettendole per iscritto.Âť
(Jeff Bezos, fondatore di Amazon)
Il business plan è un concetto relativamente giovane che si sviluppa negli anni Settanta del Novecento. A quei tempi comunque câerano poche risorse a disposizione per supportare un imprenditore a iniziare il proprio business. Tra gli anni Ottanta e Novanta câè stato un vero boom nello strutturare sulla carta ciò che si voleva fare, câè stato lo sviluppo della venture capital e milioni di nuovi business sono stati finanziati da zero, attraverso attivitĂ di pianificazione strategica che andava a riassumersi in un business plan, da Amazon a eBay da Dell ad Apple. Questo accadeva negli USA, dove sono nate le piĂš grandi organizzazioni di consulenza strategica per poi diventare globali e creare standard a cui tutti fanno riferimento e che sono oggetto della nostra metodologia dei 7 step.
Oggi questo approccio strutturato è diventato una necessitĂ comune a tutte le organizzazioni e aziende e in alcuni casi anche per il mondo non profit come un governo. Senza un piano strategico la vita è breve, la competizione è fortemente aumentata e il mio âcompetitorâ è oltre oceano e ha la capacitĂ di penetrare nel mio mercato facilmente. Questo comporta unâattenzione specifica alla pianificazione strategica che nel gergo anglosassone viene racchiusa nelle parole Corporate strategy o Strategic planning che non è altro che il processo esposto in questo libro, che esamina i fattori presenti e futuri legati al consumatore, alla concorrenza e alla azienda/organizzazione sui quali creare nuove visioni e percorsi, con creativitĂ e innovazione, per essere in grado di allineare la stessa azienda a nuove politiche, metodologie e risorse per realizzare il proprio scopo.
Questo processo si concretizza con la creazione di un business plan che molti imprenditori, executive e manager sottovalutano e che non serve solo a fini finanziari, ma aiuta a capire dove andare, perchĂŠ e come. Un lavoro molto intenso e non complesso che richiede intelligenza ed energia e che comunque riduce le probabilitĂ di insuccesso.
3.1 Il business plan come documento strategico
Nel nostro percorso strategico (Figura 3.1), con la formazione del business plan, entriamo nella fase della pianificazione e lasciamo quella della definizione dopo aver trasformato le idee in fattibilitĂ , questo ci dĂ lâopportunitĂ di approfondire le diverse aree del business nei dettagli e acquisire un maggior controllo dellâorganizzazione nel suo insieme.
Figura 3.1 Processo strategico, fase di pianificazione.
Il documento che andiamo a creare ha una duplice valenza: interna, per fissare le task da sviluppare ai fini del raggiungimento dei goal prefissati, facendo da guida per lâesecutivitĂ della strategia; esterna, come documento di comunicazione con investitori, finanziatori e qualsiasi stakeholder interessato allâorganizzazione.
Figura 3.2 Impatto interno ed esterno allâorganizzazione del business plan.
Lo stakeholder è una persona o un gruppo omogeneo di persone che condiziona o può essere condizionato da strategie, progetti e azioni di unâorganizzazione. La definizione si rifĂ alla teoria sugli stakeholder sviluppata negli anni Ottanta da R. Edward Freeman, noto studioso americano e professore di management, attraverso modelli che aiutano il management ad analizzare gli interessi di questi gruppi, individuando il loro grado di importanza attraverso il principio âPrinciple of Who or What Really Countsâ, chi e quanto realmente conta. Il termine stakeholder non è da confondere con quello di shareholder o stockholder (azionista) che è un individuo o unâorganizzazione che legalmente è proprietaria di quote azionarie di una societĂ , da considerare anchâessa stakeholder. In un piano strategico o progetto di infrastrutture sono stakeholder i cittadini, la pubblica amministrazione ai differenti livelli, le associazioni dei commercianti e quella degli industriali, le aziende di costruzioni, le camere di commercio, gli ambientalisti, il politico ecc. In un business plan di unâazienda per il lancio di un nuovo prodotto sono stakeholder: lo shareholder, il potenziale consumatore, i dipartimenti funzionali come marketing e vendite, gli operai in linea, gli ingegneri, la concorrenza, la banca ecc. Lâanalisi degli stakeholder è uno strumento che condiziona le scelte strategiche e viene generalmente rappresentato graficamente attraverso una torta che evidenzia chi detiene la fetta piĂš importante sulla base del potere e dellâinteresse che il gruppo esercita.
3.2 Vantaggi del business plan
Redigere un business plan aiuta a identificare e rinforzare le conoscenze relative ad attivitĂ aziendali quali:
⢠conoscenza dei punti chiave per massimizzare risorse;
⢠migliore conoscenza degli aspetti finanziari, inclusi il flussi di cassa e i vari break-even critici;
⢠raccolta e analisi delle informazioni critiche a riguardo del settore e mercato;
⢠gestione dei rischi che potrebbero compromettere le attività ;
⢠visualizzazione dei percorsi per raggiungere specifici goal con profitto;
⢠comunicazione con stakeholder attraverso un documento strutturato e chiaro.
Redigere un business plan dĂ la possibilitĂ di raffinare la strategia in quanto ciò che si sviluppa è solo sulla carta e questo dĂ la possibilitĂ di rivedere le azioni prima del lancio finale precedente alla fase di esecuzione. La parte finanziaria del piano, inoltre, viene utilizzata come base per la formazione del budget annuale da monitorare nella fase esecutiva. Infine, è indispensabile per investitori e sistema bancario al fine di supportare lâiniziativa. Oggi questo ...