Gana más vendiendo a empresas
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Gana más vendiendo a empresas

Una guía paso a paso de marketing B2B online y offline

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Una guía paso a paso de marketing B2B online y offline

About this book

"Prólogo de Oscar Torres" Muchas de las empresas actuales que solo vendían a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permite duplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de producción.Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de un modo rápido. Con este libro aprenderá todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar más beneficio de cada uno. o Aumentará sus ingresos vendiendo a empresas.o Conocerá todo sobre el marketing B2B.o Aprenderá la diferencia entre business y business to consumer.o Definirá su experiencia de cliente.o Sabrá cómo atraer clientes a través de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fría 2.0, marketing directo y de contenidos.o Conocerá la fase de cultivo o nurturing.o Distinguirá la venta cruzada o cross-selling del up-selling.Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitirá ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfar vendiendo a empresas.Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administración y Dirección de Empresas, Máster en Gestión Comercial y Marketing, profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociación Española de Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnológicas como, por ejemplo, Vodafone y desde hace 8 años es consultora estratégica y formadora experta en B2B. Ayuda a empresas B2B a captar más, cerrar más ventas y aumentar el valor de vida de sus clientes.

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Information

Publisher
Marcombo
Year
2020
eBook ISBN
9788426731364
Edition
1
Topic
Business
Subtopic
Marketing
Index
Business

ATRACCIÓN

En esta fase del embudo tratará de atraer a aquellos clientes que comienzan a darse cuenta de que su empresa puede tener un problema y buscan posibles soluciones.
El objetivo final de esta fase es conseguir la activación del cliente o la suscripción, es decir, que le dé sus datos para obtener más información o una visita comercial.
A continuación, se exponen las principales estrategias que le pueden ser de ayuda para atraer más empresas y conseguir sus datos de contacto. No se trata de una enumeración exhaustiva de todas las estrategias de captación que existen, sino de una selección de las mejores estrategias, de las que se explicará cómo implementarlas y qué beneficios le pueden proporcionar.

SEO

El 90 % de las empresas B2B consideran que una estrategia SEO es efectiva para conseguir nuevos clientes3
El SEO (Search Engine Optimization) es una estrategia de marketing online cuyo objetivo es conseguir que sus contenidos online (artículos, posts, webs...) aparezcan en la primera página de resultados de Google con nuestras palabras clave.
El SEO constituye una ciencia en sí mismo. Hay grandes especialistas en SEO; si tiene opción de contratar alguno, será un dinero muy bien invertido, pero, mientras eso ocurre, con esta guía podrá, al menos, hacer que sus contenidos aparezcan mejor situados y lo más arriba posible en el ranking de las búsquedas de Google con palabras clave.
La estrategia SEO para empresas B2B, en general, es mucho más sencilla que para empresas B2C, ya que:
▪ El número de palabras clave para posicionar es mucho menor.
▪ La competencia también es menor, por lo que no es difícil poder posicionar sus contenidos en las primeras páginas del buscador de Google.
Por todo ello, el SEO es una apuesta ganadora para cualquier empresa B2B.
PRINCIPALES FACTORES SEO
Hay más de 200 factores4 que influyen en el posicionamiento SEO, pero los principales son:
Factores internos: El contenido de su web, la velocidad de carga, la falta de penalizaciones.
Factores externos: El número de links de calidad que apuntan a su web, el comportamiento del usuario y las señales sociales.
ESTUDIO DE PALABRAS CLAVE PARA EMPRESAS B2B
El primer paso para comenzar una estrategia SEO es tener claro cuáles son las palabras clave para las que se quiere posicionar.
Para ello, será necesario realizar un estudio de palabras clave.
En este vídeo de Romuald Fons5 podrá ver paso a paso cómo localizar sus palabras clave.
Herramientas para encontrar las mejores palabras clave:
Algunas de ellas aparecen mencionadas en el vídeo de Romuald.
Screaming frog6: Le permitirá saber cuáles son las palabras más usadas por su competencia y sus links entrantes.
Keywordtool.io7: Descubra las palabras clave más usadas.
Answerthepublic8: Crea un mapa mental con las preguntas y derivados que más hace la gente en su país de elección.
Aunque el SEO es tremendamente importante, no hay que olvidarse nunca de que el principal receptor de su mensaje es un ser humano y no Google, así que, ante la disyuntiva de hacer un texto plagado de palabras clave o uno atractivo y que se comprenda, opte siempre por la segunda opción.
CÓMO HACER AUDITORÍA SEO B2B
Una vez que tiene claras sus palabras clave, el siguiente paso para comenzar a implementar una estrategia SEO en su web es saber dónde se encuentra. Para ello va a realizar una auditoría SEO.
1. Ver qué páginas tiene indexadas Google para su web
Para ello pondrá en el buscador de Google: site:http://tuweb.com. Por ejemplo, en mi caso, site:https://leticiadelcorral.com
Una vez ahí, debe fijarse en:
En primer lugar, el número de resultados que le da. Si este número es muy superior al número de páginas y posts de su web, debe ver qué está pasando, porque puede que Google esté indexando contenido duplicado, como las categorías, tags, imágenes... Si tiene este problema, puede solucionarlo con el plugin SEO by Yoast 9 (para WordPress).
En segundo lugar, en los títulos SEO y metadescripciones: Debe ver qué palabras clave aparecen en sus páginas y si existe «canibalización», es decir, si repite constantemente las mismas palabras clave en todas sus páginas (hecho que es muy común).
2. Optimización de palabras clave
Debe observar si su contenido tiene la palabra clave en:
▪ Título
▪ URL
▪ Subtítulos
▪ Metadescripción
▪ Imágenes
▪ Primer párrafo
▪ Densidad de palabras clave (0.5 % y el 1 % del total del texto)
▪ Cursivas
De nuevo, el plugin SEO by Yoast le puede resultar muy útil para apreciar de un solo vistazo si su contenido está optimizado para las palabras clave.
Puede visualizar un megatutorial para configurar y comenzar a usar el plugin SEO Yoast10.
3. Velocidad de carga
Tener una velocidad de carga rápida (menor de 4 segundos) es muy importante, tanto para evitar el rebote por parte de los lectores como para la indexación de Google. Para conocer su velocidad de carga puede usar la herramienta gtmetrix11.
Una de las razones más comunes por las que su página web puede tardar en cargar es el peso de las imágenes. Si este es su caso, puede usar algún plugin para optimizar imágenes en WordPress, como smushit12.
4. Contenido duplicado
En 2010, Google comenzó a penalizar el contenido duplicado o de mala calidad con una actualización en el algoritmo denominada «Panda».
Para saber si tiene algún contenido duplicado que le está penalizando, puede utilizar los siguientes recursos:
▪ Conten...

Table of contents

  1. Cubierta
  2. Título
  3. Créditos
  4. Índice
  5. Prólogo de Óscar Torres
  6. Vendas lo que vendas, puedes aumentar tus ingresos vendiendo a empresas
  7. Todo lo que necesita saber sobre marketing B2B antes de empezar
  8. Defina su experiencia de cliente
  9. Atracción
  10. Fase de cultivo o nurturing
  11. Retención y testimonios
  12. Mejores libros de marketing B2B
  13. Sobre mí
  14. Continuamos