El libro de la negociaci贸n
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El libro de la negociaci贸n

Puchol Moreno, Luis

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Puchol Moreno, Luis

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La negociaci贸n es un fen贸meno humano, diario y universal, Desde ni帽os todos los seres humanos negociamos. Desde beb茅s aprendemos que, a cambio de nuestras sonrisas nuestros padres nos proporcionan alimento, limpieza, descanso y amor. Por eso resulta parad贸jico que, alcanzada la edad adulta, olvidemos aquellas habilidades tan precozmente aprendidas. En la vida diaria empezamos a negociartan pronto como nos despertamos, y lo seguimos haciendo hasta el momento en que nos dormimos. Por eso resulta interesante de todo punto conocer y dominar los mecanismos y resortes que nos permiten obtener m谩s por menos, que eso es negociar.Este libro ha sido pensado como una herramienta did谩ctica para asignaturas de T茅cnicas de Negociaci贸n impartidas en Facultades de Ciencias Econ贸micas y Empresariales, Derecho, Recursos Humanos, Masters y Cursos para Directivos y tambi茅n para quienes de manera habitual tienen que negociar: comerciales, compradores, juristas, sindicalistas, etc.Este libro sigue un esquema que facilita su comprensi贸n y manejo. Inicia el libro un cap铆tulo titulado Introducci贸n a la negociaci贸n, en el que se abordan algunos puntos que forman el entorno de la negociaci贸n. El segundo, tercero y cuarto cap铆tulos se titulan gen茅ricamente La negociaci贸n a vista de p谩jaro, antes, durante y despu茅s de la negociaci贸n. El quinto cap铆tulo, las otras negociaciones, aborda aspectos interesantes de la negociaci贸n colectiva, la negociaci贸n del propio sueldo, la del despido, la promoci贸n. El sexto y 煤ltimo cap铆tulola negociaci贸n internacional. INDICE RESUMIDO: Introducci贸n a la negociaci贸n. Las fases de la negociaci贸n avista de p谩jaro. El proceso durante la negociaci贸n. El proceso despu茅s de la negociaci贸n.. Las otras negociaciones. La Negociaci贸n Internacional

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Information

Year
2020
ISBN
9788490523148

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