O livro vermelho de vendas
PrincĂpios e tĂ©cnicas de excelĂȘncia em vendas
Jeffrey Gitomer
- 228 pages
- Portuguese
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O livro vermelho de vendas
PrincĂpios e tĂ©cnicas de excelĂȘncia em vendas
Jeffrey Gitomer
About This Book
Jeffrey Gitomer mostra e ensina que as pessoas nĂŁo gostam de sentir que alguĂ©m estĂĄ tentando vender algo para elas, mas, por outro lado, adoram comprar, SEMPRE.Este livro nĂŁo foi feito para ser apenas lido. Ele foi escrito para ser relido diariamente. Foi feito para ser um manual de trabalho e que deveria ser incorporado Ă s ferramentas diĂĄrias de trabalho de todos os vendedores que desejam, ou precisam vender, todos os dias, sempre.O que Ă© necessĂĄrio para se tornar um sucesso em vendas?Leia e releia este livro!Porque este livro Ă© vermelho?VERMELHO Ă© a cor da paixĂŁo.PaixĂŁo Ă© o ponto fundamental da venda.Sem paixĂŁo nĂŁo hĂĄ vendas.VERMELHO Ă© a cor do amor.Se vocĂȘ nĂŁo ama o que vende, venda outra coisa.VERMELHO Ă© a cor mais viva.VocĂȘ deve ser vivo para converter a venda em compra.VERMELHO Ă© a cor que mais chama a atençãoVocĂȘ deve chamar a atenção de seus clientes, transmitindo uma mensagem de valor, e nĂŁo apenas fazendo um discurso de vendas.E VERMELHO Ă© fogo.Se vocĂȘ nĂŁo estiver "em chamas", perderĂĄ para alguĂ©m que estĂĄ.Todos esses atributos do VERMELHO devem estar presentes em um vendedor, pois sĂŁo fatores fundamentais para o sucesso. Quem nĂŁo adorar vendas, nĂŁo tiver paixĂŁo, nĂŁo estiver em chamas, perderĂĄ a venda para alguĂ©m que esteja assim.