Gut gefragt ist halb verkauft
Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken
Roman Kmenta
- 224 pages
- German
- ePUB (mobile friendly)
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Gut gefragt ist halb verkauft
Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken
Roman Kmenta
About This Book
Mit psychologischen Fragetechniken noch erfolgreicher im VerkaufWollen Sie rasch eine tiefe Beziehung zu Kunden aufbauen?Wollen Sie etwaige WiderstĂ€nde im Verkauf reduzieren?Wollen Sie nicht nur beraten, sondern vor allem auch VerkĂ€ufe abschlieĂen?Dann mĂŒssen Sie vor allem eines beherrschen: Fragen stellen!Im ersten Teil des Buches finden Sie eine Vielzahl von Fragearten aus der Psychologie sowie eine ErklĂ€rung wie Sie diese optimal im Verkauf einsetzen. Im zweiten Teil werden diese Fragearten in allen Verkaufssituationen mit ĂŒber 400 Beispielen eingesetzt.Mit den Inhalten dieses Buches werden Sie: * Deutlich mehr ĂŒber die BedĂŒrfnisse Ihres Kunden in Erfahrung bringen* Emotionale Verkaufssituationen rasch deeskalieren* EinwĂ€nde spielerisch entkrĂ€ften, ohne argumentieren zu mĂŒssen* Binnen kĂŒrzester Zeit tragfĂ€hige Beziehungen zu Kunden aufbauen* Ihre Abschlussquote deutlich erhöhenAll das und noch viel mehr können Sie mit den richtigen Fragetechniken erreichen. Lassen Sie sich ĂŒberraschen. Sie werden staunen.