Gut gefragt ist halb verkauft
Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken
Roman Kmenta
- 224 pages
- German
- ePUB (adapté aux mobiles)
- Disponible sur iOS et Android
Gut gefragt ist halb verkauft
Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken
Roman Kmenta
Ă propos de ce livre
Mit psychologischen Fragetechniken noch erfolgreicher im VerkaufWollen Sie rasch eine tiefe Beziehung zu Kunden aufbauen?Wollen Sie etwaige WiderstĂ€nde im Verkauf reduzieren?Wollen Sie nicht nur beraten, sondern vor allem auch VerkĂ€ufe abschlieĂen?Dann mĂŒssen Sie vor allem eines beherrschen: Fragen stellen!Im ersten Teil des Buches finden Sie eine Vielzahl von Fragearten aus der Psychologie sowie eine ErklĂ€rung wie Sie diese optimal im Verkauf einsetzen. Im zweiten Teil werden diese Fragearten in allen Verkaufssituationen mit ĂŒber 400 Beispielen eingesetzt.Mit den Inhalten dieses Buches werden Sie: * Deutlich mehr ĂŒber die BedĂŒrfnisse Ihres Kunden in Erfahrung bringen* Emotionale Verkaufssituationen rasch deeskalieren* EinwĂ€nde spielerisch entkrĂ€ften, ohne argumentieren zu mĂŒssen* Binnen kĂŒrzester Zeit tragfĂ€hige Beziehungen zu Kunden aufbauen* Ihre Abschlussquote deutlich erhöhenAll das und noch viel mehr können Sie mit den richtigen Fragetechniken erreichen. Lassen Sie sich ĂŒberraschen. Sie werden staunen.