Capitolo 1
Perché fare un video?
Vediamo perchĂ© unâazienda, un imprenditore o un professionista dovrebbero prendere in considerazione lâidea di realizzare uno o piĂč video.
Nel Capitolo 3, dedicato alla definizione di una propria strategia di marketing, in corrispondenza alle fasi di scoperta del prodotto/servizio, di relazione pre-vendita e post-vendita, vedremo quali funzioni possono svolgere i contenuti e quali di questi possono essere realizzati in formato video. Anticipiamo alcune cose.
Spiegare e far conoscere i prodotti e servizi
Indipendentemente da come il visitatore puĂČ arrivare al nostro sito (dopo una ricerca su Google, tramite Google My Business, un video visto su YouTube, un portale di settore) abbiamo una grande opportunitĂ : spiegare e far conoscere i nostri prodotti e servizi, le soluzioni che forniamo per risolvere un problema.
Per comunicare la propria offerta in genere ci si avvale di un testo scritto, oppure del binomio testo e immagini. Raramente vengono utilizzate altre tipologie di contenuto come il podcast audio (piĂč adatto per realizzare approfondimenti) o il video.
Stabiliamo che, a paritĂ di contenuto, possa risultare piĂč semplice e veloce utilizzare testo e immagini piuttosto che realizzare un contenuto multimediale.
La domanda che normalmente ci facciamo, io e i miei clienti, Ăš: verrĂ letto il testo? Tutto o solo una parte? Avvalendoci di alcuni strumenti di analisi, potremmo rilevare il tempo di permanenza sulla pagina e usarlo come un buon indicatore per rispondere alla domanda.
A mio parere, questo dato non Ăš sufficiente. Che il testo venga letto dallâinizio alla fine dipende almeno da due fattori:
dalla forma, da come Ăš stato scritto, dal âcopyâ;
dal livello di coinvolgimento provato dal visitatore nei confronti del problema che lo ha portato ad atterrare sulla nostra pagina.
Per essere chiari: piĂč il problema Ăš sentito, o necessita urgentemente di una soluzione, piĂč alto sarĂ lâinteresse verso ciĂČ che stiamo comunicando; di conseguenza aumenta anche la probabilitĂ che il visitatore fruisca dellâintero contenuto.
Ho accennato prima alla âformaâ.
Di certo un lungo muro di testo, senza interruzioni, spazi tra un paragrafo e lâaltro, nessuna evidenziazione e senza alcuna immagine di supporto, non agevola la comunicazione.
Ecco che un video ben progettato, veloce, che spieghi vantaggi e punti di forza di un prodotto o servizio Ăš in grado di sintetizzare e rendere maggiormente fruibile e attrattivo il corrispondente contenuto espresso in un testo. Questo perchĂ© vista e udito, muovendosi su due dimensioni, possono amplificare e rendere piĂč memorabile quanto presentato.
Quindi, un contenuto video puĂČ invogliare il visitatore curioso o, diciamo, ancora lontano dalla necessitĂ della soluzione, a scoprire i vantaggi di ciĂČ che vendiamo.
Ma puĂČ anche rafforzare nella testa del visitatore che ha urgenza della soluzione, oltre alla sensazione di trovarsi nel posto giusto, la percezione di maggiore professionalitĂ e di cura nella comunicazione della nostra offerta.
Creare contenuti video di approfondimento su problematiche ricorrenti o vantaggi offerti dai nostri servizi, come vedremo piĂč avanti, ha anche un enorme vantaggio: puĂČ farci scoprire in luoghi diversi dal nostro sito.
Dimostrare le soluzioni e i vantaggi
Uno degli aspetti piĂč potenti di un contenuto video Ăš la possibilitĂ di âdimostrareâ, di âfar vedereâ di âcomprovareâ la bontĂ della nostra soluzione.
Spesso, nella testa delle persone che hanno una determinata necessitĂ , di fronte a un prodotto che si dichiara utile per risolvere il loro problema, nascono velocemente una serie di dubbi e obiezioni. Per esempio: