Strategische Vertriebsplanung systematisch durchfĂŒhren
PraxisbewĂ€hrte Vertriebsstrategien fĂŒr den Unternehmenserfolg
Prof. Dr. Harry Schröder
- 114 pages
- German
- ePUB (adapté aux mobiles)
- Disponible sur iOS et Android
Strategische Vertriebsplanung systematisch durchfĂŒhren
PraxisbewĂ€hrte Vertriebsstrategien fĂŒr den Unternehmenserfolg
Prof. Dr. Harry Schröder
Ă propos de ce livre
Dieses Vertriebsstrategien eBook vermittelt Ihnen, wie Sie erfolgreich die Forderungen der strategischen UnternehmensfĂŒhrung mit der Vertriebspolitik koordinieren. Definieren Sie aus langfristigen Prognosen heraus MaĂnahmen fĂŒr eine verbesserte kundenorientierte Vertriebskultur und bestimmen zur Optimierung von Wettbewerbspositionen Ihre besonderen strategischen Erfolgspotenziale. Zur Realisierung aussichtsreicher Vertriebspositionen wird mit Ihnen an praktischen Situationen die Festlegung herausfordernder Vertriebsziele und erfolgreicher Vertriebsstrategien geĂŒbt. Mit diesem Vertriebsmanagment eBook profitieren Sie von den Inhalten erfolgreicher Managementtrainings und Umsetzungsberatungen aus namhaften Unternehmen und erhalten Sie viele wertvolle Impulse fĂŒr Umsatzsteigerungen und vertriebliche Ausrichtungen. Der Autor verwendet hierbei eine allgemein verstĂ€ndliche Ausdrucksweise, um die komplexen Sachverhalte anschaulich darzustellen. Dieses eBook wurde eigens fĂŒr die Displaydarstellung ausgerichtet (optimierte Darstellung von Text und Grafiken).
Foire aux questions
Informations
1 VERKNĂPFUNGSPARAMETER
Was fĂŒhrt zu einer VerknĂŒpfung von Marketing und dem strategischen Vertrieb?
Die Parameter des strategischen Vertriebs:
- VerkĂŒrzte Produktlebenszyklen
- Erhöhung der Wertschöpfung
- Unternehmenskonzentrationen
- sinkende Markentreue
- langfristige Kundenbindung
- Netzwerkgestaltung und Steigerung der VertriebsproduktivitÀt
1.1 Produktlebenszyklen
1.2 Wertschöpfung
1.3 Unternehmenskonzentrationen
Er muss zu sehr viel mehr und unterschiedlichen Ansprechpartnern tragfÀhige Beziehungen aufbauen.
1.4 Markentreue
1.5 Kundenbindung
- Als Unternehmer plant und realisiert der VerkÀufer die Ziele wie Umsatz, Marktanteil und Deckungsbeitrag in seinem Verantwortungsbereich.
- Als âBeziehungs-Managerâ pflegt er den persönlichen Kontakt zu seinen Kunden, ist Ansprechpartner bei akuten Problemen und bietet individuellen Service und Hilfestellung.
- Als Berater entwickelt er langfristige Konzepte zur Steigerung der Wertschöpfung seiner Kunden.
- Als âInformations-Maklerâ stellt er den Informationsfluss vom Unternehmen zum Markt und umgekehrt sicher.