MANIPOLAZIONE E INFLUENZA SOCIALE
Molti al sentire la parola manipolazione tendono ad attribuirla a qualcosa da evitare. Lo vedono come qualcosa di malvagio e addirittura potenzialmente violento. Sebbene potrebbe essere entrambe le cose, non Ăš necessariamente giusto o sbagliato. La manipolazione Ăš semplicemente la voluta e consapevole plasmazione di qualcosa dâaltro. Pensatela in questo modoâquando plasmate lâargilla, state utilizzando entrambe le mani per modellarla. La manipolazione della mente non Ăš tanto diversaâstate modellando la mente di qualcun altro per convincerlo a fare qualcosa.
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A lla fine, la manipolazione Ăš poco piĂč di uno strumento; il quale non Ăš nĂ© buono nĂ© malvagio. Sebbene possono essere fatte cose sia giuste che sbagliate, non câĂš modo per voi di attribuirle questo valore in quanto arte cosĂŹ come non potete dire che I coltelli sono malvagi perchĂš feriscono le persone. Alla fine, esiste un momento e un luogo per tutto, inclusa la manipolazione. Quando sapete quale momento o luogo Ăš, potete iniziare a riconoscere esattamente come la manipolazione possa funzionare per voi.
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TINA BERG
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Che cosa Ăš lâinfluenza sociale?
Di recente, la manipolazione Ăš una forma di in-fluenza sociale, la quale si trova tutta intorno a noi. Ci sono sempre dei fattori esterni che influenzano cosa facciamo, quando lo facciamo e perchĂ© lo facciamo. Lâinfluenza sociale Ăš presente sin dagli albori della razza umana, in cui lâuomo ha messo in evidenza due fattori sociali: vogliamo piacere e stare nel giusto. Tenderemo a fare qualsiasi cosa per andare a soddisfare uno di questi fattori, ed eâ cosĂŹ che funziona lâinfluenza sociale.
Lâinfluenza sociale, si manifesta sotto tre forme. Ci sono persone che punteranno alla compiacenza, identificazione e allâinteriorizzazione che sono guidate sempre dalla necessitĂ di essere accettati ed essere nel giusto. Tali bisogni possono essere utilizzati per creare influenza sociale.
P otete fare presente a qualcuno che ha bisogno di stare nel giusto che la sua posizione in realtĂ non lo sia, inducendoli a cambiare un loro comportamento o punto di vista. Nel momento in cui le persone vedono che stanno nel torto e vedono le ragioni, per non perdere la faccia saranno molto facilmente dâaccordo. Questo viene definito come influenza sociale informazionaleâ consiste nello spingere qualcuno ad accettare una informazione basata sulla evidenza che Ăš direttamente rappresentativa della realtĂ . Viene utilizzata spesso con qualcuno che giĂ si sente insicuro sulle proprie conoscenze. CiĂČ comporterĂ la personale accettazione ed internazionalizzazione che vedrete tra poco continuando a leggere.
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P otete anche fare leva sui bisogni degli altri per essere apprezzati, conosciuto come influenza sociale normativa. Essa si verifica quando si soddisfano le aspettative degli altri con la speranza di essere accettati. Si tratta essenzialmente di una forma di pressione dei pariâ vi sentire come se aveste il bisogno di compiacere per poter essere apprezzati. Questo conduce alla compiacenza pubblicaâSarĂ la prima delle forme di influenza che vedrete di seguito leggendo.
C ompiacenza Ăš lâapparenza di accordo, persino se qualcuno ha una diversa percezione di quello che stanno facendo. CiĂČ avviene quando notate le persone che alzano le spalle seguendo degli ordini mentre vi dicono che stanno solo svolgendo il loro lavoro, anche se non sono dâaccordo su quello che fanno. Ă il cambiamento esteriore delle azioni pur mantenendo le credenze dellâindividuo.
I dentificazione Ăš lâinfluenza basata su cosa stanno facendo le celebritĂ e gli individui rispettati del momento. Quando vi identificate con qualcuno, lo state essenzialmente emulando o mimando. In sintesi state cercando di essere come loro per essere accettati come loro.
I nteriorizzazione Ăš lâintero cambiamento delle azioni e credenze. Quando interiorizzate qualcosa che Ăš stato portato a voi come una forma di influenza sociale, in quel momento riconoscete che anche voi siete favorevoli a quella credenza e che siete desiderosi di attuarla. Si tratta della forma di influenza sociale piĂč genuina e comporta un totale cambiamento nella impostazione mentale.
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TINA BERG
Q ueste forme di influenza possono manifestarsi in vari modi e situazioni che Ăš ben ricordare in modo che possiate essere capaci di influenzare lâaltro. Dovete essere in grado di valutare se volete compiacere o interiorizzare in modo da saper come meglio approcciare in una specifica situazione. Potete fare in modo che le persone rispettino e facciano quello che volete, ma ciĂČ puĂČ comportare minacce, che non vi permetteranno di rimanere nascosti nei vostri tentativi di influenzare e controllare lâaltra persona. Nel poter creare lâinteriorizzazione, dovete essere in grado di essere nascosti nei vostri metodi.
M anipolazione come forma di influenza sociale
La manipolazione Ăš solo una delle tante forme di
influenza sociale che esiste. Ă progettata per creare cambiamenti nei comportamenti o nei pensieri di qualcun altro attraverso lâuso di tecniche e tattiche abusive, ingannevoli o segrete. Di solito, la manipolazione Ăš attuata per spingere gli interessi di chi la fa, permettendogli di ottenere i cambiamenti necessari per un motivo o per un altro. Di solito sono considerati sfruttatori e ingannevoli.
M anipolazione in genere avviene utilizzando uno o piĂč dei seguenti metodi:
R inforzo positivo
Quando usate il rinforzo positivo su qualcuno, state aggiungendo una ricompensa verso il comportamento dellâaltro in modo da incoraggiarlo a ripetere ancora lo stesso comportamento in futuro.
Ad esempio, potreste lodarli quando volete che facciano qualcosa e loro lo fanno. Potete provare a inondarli di regali quando fanno quello che volete o dare loro qualcosa.
R inforzo negativo
Riguarda la rimozione di qualcosa di negative come compenso per motivare qualcuno a continuare con quel comportamento. Ad esempio, potreste scoprire che tendete ad avere un atteggiamento rancoroso verso qualcuno. Quella rabbia sarebbe una vostra impostazione di base. Tuttavia, nel momento in cui vedete che la persona che volete manipolare alla fine fa quello che volete, rimuovete quella rabbia.
R inforzo intermittente
Capita quando in certe occasioni avete un atteggiamento positivo e altre volte un atteggiamento negativo senza una ragi...