Neuroselling
Il contributo delle neuroscienze alle tecniche di vendita
Vincenzo Russo, Giorgio Gabrielli
- 304 pages
- Italian
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Neuroselling
Il contributo delle neuroscienze alle tecniche di vendita
Vincenzo Russo, Giorgio Gabrielli
Ă propos de ce livre
In un contesto fortemente competitivo, in cui la relazione commerciale Ăš un elemento critico, sapere quali soluzioni e comportamenti sono piĂč funzionali per il successo della vendita diventa strategico. Dall'inizio degli anni Duemila, lo sviluppo di potenti strumenti di indagine sul cervello e le neuroscienze hanno reso possibile scoprirli: oggi, infatti, sappiamo come vengono prese le decisioni e, di conseguenza, possiamo applicare queste fondamentali conoscenze alle relazioni commerciali. Con il neuroselling â quella disciplina che considera centrali, nei processi di vendita, le funzioni del cervello e il rapporto della mente umana con emozioni e scelte â tutti i venditori potranno diventare dunque piĂč efficaci ed efficienti, aumentando le vendite e mandando in soffitta conoscenze obsolete che non servono piĂč a nulla.