Preiserhöhungen verkaufen
Wie Sie auch mit höheren Preisen keine Kunden verlieren
Jeb Blount, Ursula Bischoff
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Preiserhöhungen verkaufen
Wie Sie auch mit höheren Preisen keine Kunden verlieren
Jeb Blount, Ursula Bischoff
Ă propos de ce livre
Preiserhöhungsinitiativen - ob auf breiter Basis oder auf bestimmte Kunden ausgerichtet - machen den meisten den Vertriebsprofis und Kundenbetreuern, die sie ihren Kunden verkaufen sollen, Angst. Preiserhöhungen bei Kunden stehen ganz oben auf der Liste der Dinge, die Vertriebsmitarbeiter ungern tun, weil sie befĂŒrchten, dass Preiserhöhungen das Verkaufsvolumen verringern oder der Konkurrenz die TĂŒr öffnen. Doch wenn man effektiv verkauft, akzeptieren die Kunden Preiserhöhungen, bleiben loyal und kaufen oft sogar mehr.
In seinem neuen Buch zeigt der bekannte Verkaufstrainer Jeb Blount die Strategien, Taktiken, Techniken und Rahmenbedingungen auf, mit denen VerkĂ€ufer Preiserhöhungsinitiativen erfolgreich meistern können. Von der Ausarbeitung wirksamer Preiserhöhungsbotschaften ĂŒber den Schutz hart erkĂ€mpfter Beziehungen und den Umgang mit gĂ€ngigen EinwĂ€nden bis hin zur Argumentation fĂŒr den von ihnen gebotenen Wert fĂŒhrt dieser umfassende Leitfaden Vertriebsmitarbeiter durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses fĂŒr Preiserhöhungen.
In jedem Kapitel finden die Leser praktische Ăbungen, die ihnen helfen, das System "Preiserhöhung verkaufen" zu beherrschen. Mit jedem neuen Kapitel werden sie mehr und mehr Vertrauen in ihre FĂ€higkeit gewinnen, Kunden erfolgreich in PreiserhöhungsgesprĂ€che einzubeziehen.
Das Buch ist ein unverzichtbares Handbuch fĂŒr Vertriebsprofis, Kundenbetreuer, Kundenerfolgsteams und andere FĂŒhrungskrĂ€fte im Bereich der Umsatzgenerierung, die einen spannenden und aufschlussreichen Leitfaden fĂŒr die Navigation durch die wichtige - und nervenaufreibende - Welt der Preiserhöhungen suchen.