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Strategic Market Management
David A. Aaker, Christine Moorman
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Strategic Market Management
David A. Aaker, Christine Moorman
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Über dieses Buch
Strategic Market Management helps managers identify, implement, prioritize, and adapt market-driven business strategies in dynamic markets. The text provides decision makers with concepts, methods, and procedures by which they can improve the quality of their strategic decision-making.
The 11th Edition provides students in strategic marketing, policy, planning, and entrepreneurship courses with the critical knowledge and skills for successful market management, including strategic analysis, innovation, working across business units, and developing sustainable advantages.
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External
Analysis
External
analysis,
summarized
in
Figure
1.3,
involves
an
examination
of
the
relevant
elements
external
to
an
organization
—
customers,
competitors,
markets
and
submarkets,
and
the
environment
or
context
outside
of
the
market.
Customer
analysis,
the
fi
rst
step
of
external
External
Analysis
•
Customer
analysis
•
Competitor
analysis
•
Market/submarket
analysis
•
Environmental
analysis
Internal
Company
Analysis
•
Size,
growth,
and
financial
performance
•
Assets
and
competencies
(including
brand,
customer
relationships,
innovation)
•
Image
and
positioning
•
Current
and
past
strategies
•
Organizational
culture
•
Cost
structure
STRATEGIC
ANALYSIS
External
Assessment
Opportunities,
threats,
trends,
insights,
and
external
uncertainties
Internal
Company
Assessment
Firm
strengths,
weaknesses,
liabilities,
problems,
constraints,
and
uncertainties
STRATEGIC
ANALYSIS
OUTPUT
•
Identify
strategy
alternatives
-
Product-market
investment
strategies
-
Customer
value
proposition
-
Assets,
competencies,
and
synergies
-
Functional
strategies
and
programs
•
Select
strategy
CREATING
AND
ADAPTING
STRATEGY
IMPLEMENTING
STRATEGY
AND
PRODUCING
FIRM
VALUE
•
Implement
strategy
•
Measure
performance
Figure
1.3
Overview
of
Strategic
Management
Strategic
Market
Management
11